10月24日 来陈赫抖音直播间闻香识鸭吧!

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此前,跑男王子陈赫在他的“有东西”带货直播专场中吃播周黑鸭的场景,给不少粉丝留下深刻印象。直播开始后最先上来的美食就是周黑鸭,陈赫率先抢下最爱吃的鸭舌,一边直播一边津津有味地吃了起来。有工作人员馋的要抢周黑鸭,陈赫立刻开启防御状态,大喊“别的都可以给你,鸭舌不可以”,让粉丝们直呼可爱。

今日,楚天都市报记者从周黑鸭了解到,明晚9点30,陈赫将在抖音直播间与周黑鸭再续前缘,推荐其藤椒新品系列。

楚天都市报记者看到,今年以来,周黑鸭发力直播间,从创始人开始,在直播渠道取得了不俗成绩。

“嗨,宝宝们,你们好!”今年4月,淘宝第一主播薇娅的直播间里迎来了一位神秘的湖北嘉宾。一身休闲装的他刚一出现在镜头面前,弹幕里的万千“迷妹”们便纷纷表示“瞬间流下了口水”。

这位让无数迷妹止不住口水的神秘嘉宾,正是周黑鸭创始人——周富裕。当然,这些“迷妹”也并不是什么“颜控”,而是名副其实的“吃货”。

一个月之内,这是周富裕第三次通过直播和粉丝们打招呼。性格耿直,说话风趣的他,也早已凭实力收获了一批自己的粉丝,并因此获得一个可爱的外号——“鸭哥”。

在直播间,“鸭哥”亲自上阵为品牌带货,并向直播间的“宝宝们”介绍着周黑鸭的“人设”,也谈起了当时研发产品的传奇故事——“我当时心里就是想做出一个百吃不厌的个味道,就去做实验,买了好几百只各种鸭子去卤去试,因为想把这个味道做出来,除了对调味的把控,食材本身的品质同样是很重要的。”

直播短短十几分钟,52万盒产品就悉数被网友抢购一空。不少粉丝们留言,不仅听得过瘾,买得更过瘾。

周黑鸭电商总经理张伟介绍,线上直播不仅极大宣传了企业品牌,也让用户更加深入、直观、形象认识到了周黑鸭的产品和品牌。今年以来,周黑鸭进一步深化电商营销战略,包括与平台建立更深度合作,加强粉丝运营等,电商渠道销售额较去年同期增长约17.8%。

周黑鸭相关负责人介绍,从今年四月份起,随着湖北重启各类公益直播活动,周黑鸭做过多次直播带货,成为了众多粉丝心中名副其实的网红品牌。

事实上,周黑鸭之所以会选择直播带货的销售形式,不仅是为了向消费者提供“无接触”购物渠道,更因为直播购物“够年轻,够新潮”。

据了解,周黑鸭调查发现,顾客的群体多是15岁至35岁的年轻人,他们更喜欢在休闲时比如看电视时吃周黑鸭。因此,周黑鸭便将自己的定位从餐桌食品转向了休闲食品,并提出了“会娱乐更快乐”的品牌理念,走上了个性化的娱乐营销整合道路。不仅将园区变成年轻人的时尚“打卡地”,在各种娱乐营销领域从未缺席,直播、IP玩的飞起。

例如,周黑鸭打造的《周黑鸭环球吃货之旅》活动已经做了三季,18年与旅游卫视联合推出的《世界游》定制节目“别闹了,莫斯科”,抓住了“世界杯”这个大IP,有流量、有技巧、有亮点、有爆点。

在去年双十一当天,周黑鸭淘宝直播观看人数超过4100万,1分钟的销售额超去年双十一直播整体销售额,成为天猫美食十大人气直播间之一。今年元旦,周黑鸭官宣品牌代言人黄明昊,更是赚足了粉丝们的眼球。

在推动营销的同时,周黑鸭亦未放慢新产品研发和门店布局的脚步。曾是单品的“周小伴”目标客群就是年轻群体,目前,“周小伴”已形成新的产品系列,除饮料外,还扩充了芒果干、豌豆、蚕豆等新单品。

6月22日,周黑鸭国际控股有限公司正式宣布开放单店特许经营模式,首批单店特许商已成功签署品牌授权协议。单店特许业务采用全托管式合作模式,是自去年周黑鸭开展特许经营以来又一重要举措。

楚天都市报记者了解到,截止今年6月15日,周黑鸭共计接收到14000+位申请人递交的特许经营申请,经严格甄选,最终确定并签约19位发展式特许合作伙伴,覆盖全国51个城市和地区,形成了东至上海、西达昆明、南到三亚、北抵长春,纵贯3237.3公里的全国版图。疫情期间,周黑鸭的开拓步伐仍未止步,接连签下16位发展式特许商,逆势拓展。同时,2019年底周黑鸭门店已正式进驻全国各地高速公路服务区,特许经营驶入发展快车道。

“周黑鸭式的特许经营是建立在稳健、确保产品质量、共同创造价值的模式基础之上,而非短期的逐利扩张。”周黑鸭CEO张宇晨曾强调,周黑鸭的特许经营模式旨在将特许经营方的本地优势与周黑鸭的品牌优势形成互补,一经推出,迅速引起业内热烈反响。

加速拓展的特许经营模式,作为周黑鸭全新升级的商业模式,与渠道、产品、营销、组织、供应链等五大优化升级版块合力并进,业绩喜人。“特许经营的单店经营利润率和单日产出能力均高于公司门店平均水平。”张宇晨公开表示。

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